Obniżka

Suma, o którą została zmniejszona wysokość jakiejś kwoty (Wielki słownik języka polskiego).
Jednym z celów przyświecających firmom decydującym się na strategię niskich cen lub okresową obniżkę cen może być maksymalizacja udziału w rynku — poprzez ustalenie ceny na poziomie niższym niż konkurencja planowane jest zdobycie szerokiego grona klientów wrażliwych cenowo. Co więcej, niski poziom cen ma zniechęcić potencjalnych nowych konkurentów do wejścia na rynek. Problem polega jednak na tym, że po pierwsze zniechęcenie nowych rywali nie eliminuje zagrożenia ze strony dotychczasowych, po drugie zaś adresaci taniej oferty niekoniecznie będą się zachowywać zgodnie z przypuszczeniami (Bondos, I.).
Stosowanie obniżek cenowych umożliwia pozyskanie klientów stanowiących podstawę piramidy lojalności (nabywcy nielojalni, zmieniający marki). Są oni szczególnie wrażliwi na ceny produktów, to właśnie kryterium ceny decyduje o ich wyborze oferty, marki nabywanych produktów są przez nich słabo rozróżniane. Tacy klienci poszukują na rynku promocji cenowych Gdy znajdą produkt po atrakcyjnej cenie, bez wahania zrezygnują z dotychczasowego dostawcy. Jeżeli producent nie ma klientowi nic więcej do zaoferowania poza niską ceną, musi liczyć się z ryzykiem jego utraty w sytuacji pojawienia się na rynku konkurenta z jeszcze tańszą ofertą (Bondos, I.).

Źródła:

⠀ Wielki słownik języka polskiego. Retrieved from: https://wsjp.pl/haslo/podglad/13388/obnizka

⠀ Bondos, I. (2014). Zagrożenia związane ze stosowaniem obniżek cenowych. Marketing i Rynek, 1(21), 19-24. Retrieved from: http://www.pwe.com.pl/files/1276809751/file/mir_01_2014_bondos.pdf