Zarządzanie Cenami

Jest to spójny i systematyczny proces, podczas którego firma ustala cenę, za jaką będzie sprzedawała swoje produkty lub oferowała swoje usługi (Encyklopedia Zarządzania).
Podczas tego procesu, firma bierze pod uwagę różne czynniki; cenę za jaką nabywa towary, jakość produktu, markę, aktualną sytuację rynkową, pozycję konkurencyjną. Istotną kwestią jest wyegzekwowanie takich cen, które będą realizować cele finansowe firmy. Są one związane z zyskiem i rentownością (Encyklopedia Zarządzania).
Proces ustalania cen, powinien charakteryzować się określonymi cechami:
• ustalanie cen jest powierzone zespołowi, który zna i rozumie wszystkie uwarunkowania związane ze strategią cenową
• zespół ten wyznacza segmenty rynku a następnie ich ograniczenia
• produkty podstawowe mają określone produkty pochodne, które różnią się wartością ekonomiczna
• ustalana jest cena podstawowa oraz rabaty dla poszczególnych segmentów
• sprzedawcy nie powinni negocjować ceny, ale są zobligowani przedstawić klientowi produkty pochodne, aby klient miał możliwość wyboru wartości (Encyklopedia Zarządzania).

Źródła:

⠀ Encyklopedia Zarządzania. Retrieved from: https://mfiles.pl/pl/index.php/Zarz%C4%85dzanie_cenami