Zbyt

Sprzedaż towarów przez ich producenta (Wielki słownik języka polskiego).
Zbyt jest fazą działalności gospodarczej przedsiębiorstwa przemysłowego – po procesach zaopatrzenia i produkcji, a jednocześnie pierwszą fazą obrotu towarowego, w której produkt przechodzi od wytwórcy do odbiorcy (Sait " Sciaga.pl - edukacyjna baza wiedzy").
Służba zbytu odgrywa w przedsiębiorstwie produkcyjnym podstawową rolę, gdyż w warunkach gospodarki rynkowej producent często napotyka trudności w sprzedaży swych wyrobów wynikających z nasycenia rynku oraz konkurencji innych przedsiębiorstw. Wyprodukowane przez przedsiębiorstwo wyroby nie przynoszą żadnej korzyści producentowi, dopóki nie zostaną sprzedane, gdyż dopiero wówczas producent otrzymuje od odbiorców środki pieniężne, z których część przeznacza na pokrycie wydatków związanych ze swą działalnością gospodarczą, część zaś stanowi zysk przedsiębiorstwa. Sprzedaż wyrobów nastąpi wówczas, gdy zostaną one pod względem rodzaju, asortymentu, jakości i ceny dostosowane do popytu na rynku (Sait " Sciaga.pl - edukacyjna baza wiedzy").
Formy służby zbytu w przedsiębiorstwie:
- bezpośrednia sprzedaż wyrobu kupującemu (kupujący przychodzi do wytwórcy)
- producent poszukuje odbiorcę swego wyrobu
- producent spotyka się z kupującym na wystawach lub targach
Podstawowe zadania komórki zbytu:
- analiza rynku zbytu i wybór kanałów dystrybucji
- sprzedaż wyrobów, gospodarowanie zapasami wyrobów gotowych
- organizowanie obsługi posprzedażowej odbiorców (Sait " Sciaga.pl - edukacyjna baza wiedzy").
Plan sprzedaży składa się z:
• planu obrotów - wyznaczenia wielkości obrotów, które firma może osiągnąć w określonym czasie,
• ustalenia jasno sformułowanych celów.
• wyboru kanałów sprzedaży - kanały własne bezpośrednie, powiązane z przedsiębiorstwem, niezależne,
• sprecyzowania zadań sprzedawcom,
• ustalenia kolejności działań (Encyklopedia Zarządzania).

Źródła:

⠀ Wielki słownik języka polskiego. Retrieved from: https://wsjp.pl/haslo/podglad/19766/zbyt/2813389/sprzedaz

⠀ Sait

⠀ Encyklopedia Zarządzania. Retrieved from: https://mfiles.pl/pl/index.php/Zarz%C4%85dzanie_sprzeda%C5%BC%C4%85