Marketing Krzyżowy
Polegający na podejmowaniu przez gestorów współpracujących marek – działań promujących marki partnerów lub wpływających na ich pozytywny wizerunek (Trzciński, S.).
Cross marketing to współpraca przynajmniej dwóch podmiotów, których oferty się uzupełniają i nie stanowią bezpośredniej konkurencji. Celem takiej kooperacji jest przede wszystkim lepsze dotarcie do wspólnej publiczności - na przykład młodzieży czy nabywców dóbr luksusowych. W cross marketingu kluczowe jest właściwe dobranie partnera do współpracy. Promowane razem produkty lub usługi muszą mieć ze sobą coś wspólnego, żeby całość była wiarygodna. Najlepsza sytuacja to taka, gdy klient kupuje obie rzeczy razem - na przykład pralkę wraz z zapasem promującego się kooperacyjnie proszku do prania. Mimo to czasem pozornie niemające ze sobą nic wspólnego oferty korzystają z marketingu krzyżowego, tak jak chociażby popularne multipleksy i batoniki Kinder Bueno. W tym przypadku wystarczająco silną osią spajającą cross marketing była jednolita grupa docelowa – młodzież (Sait " Poradnik Przedsiębiorcy").
Współdziałanie w ramach działań crossmarketingowych przynosi konkretne korzyści - wizerunkowe, sprzedażowe, a także pozwala na optymalizację kosztów związanych z reklamą. Główne profity wynikające z marketingu krzyżowego to:
• powiększenie grupy klientów – powiedzenie “Razem można więcej niż osobno” jest tutaj jak najbardziej trafione. Jeśli tylko marki, które planują razem współpracować, pasują do siebie i naturalnie się uzupełniają, to mają spore szanse na powiększenie grona swoich klientów, ponieważ ich grupy docelowe się zazębiają;
• szansa na dotarcie do nowych klientów, którzy nawet, jeśli początkowo nie znajdują się w ramach wyznaczonej przez markę grupy docelowej, to po zetknięciu się z nią w zakresie takiej współpracy, mogą dołączyć do grona klientów;
• znaczne obniżenie kosztów reklamowych poprzez tworzenie wspólnych materiałów promocyjnych, oszczędności uzyskane na tym polu możemy przeznaczyć na dalszy rozwój produktów lub usług firmy;
• przenikanie się wizerunków i wartości współpracujących marek – spójność w misji firm, pozwala im na nawiązanie współpracy, a tym samym wspólne wypracowywanie pożądanego wizerunku (Sait " Poradnik Przedsiębiorcy").
⠀ Trzciński, S. (2017). Marketing muzyczny na przykładzie sojuszu marek. Retrieved from: https://depot.ceon.pl/bitstream/handle/123456789/17646/13117-32142-1-PB.pdf?sequence=1&isAllowed=y
⠀ Sait