Marketing Zróżnicowany

marketing zróżnicowany oznacza opcję strategiczne polegająca na oddziaływaniu różnymi programami operacyjnymi marketingu
i uruchomieniu wszystkich programów. Oferta jest adresowana do wszystkich segmentów rynku, zróżnicowana odpowiednio do potrzeb i preferencji każdego segmentu.

Marketing zróżnicowany to strategia rynkowa, w ramach której firma podejmuje decyzję o wyborze kilku segmentów rynku jako swoich rynków docelowych i dla każdego z nich przygotowuje osobną ofertę marketingową. Koncern General Motors stara się np. produkować samochody „na każdą kieszeń, każdego przeznaczenia i dla każdej osobowości”. Oferując różne odmiany produktu i programów marketingowych, ma on nadzieję na zwiększenie sprzedaży i wzmacnianie swojej pozycji w każdym segmencie rynku motoryzacyjnego.

Pierwotnie produkty marki Martini nie miały odrębnych programów marketingowych. Reklama koncentrowała się na ogólnym wizerunku marki budowanym wokół motywu ekscytującego, międzynarodowego stylu życia: „w każdej chwili, w każdym miejscu, wszędzie”. Z czasem jednak podejście firmy uległo zmianie, a główne produkty marki zostały skierowane na precyzyjnie określone rynki docelowe:
Martini Rosso – najpopularniejsza odmiana trunku, jest przeznaczona dla szerokiej grupy odbiorców.
Martini Bianco – jest skierowane do dwudziestolatków, którzy lubią lekkie alkoholowe drinki.
Martini Extra Dry – to alkohol dla wyrobionego smakosza.

Marketing zróżnicowany generuje zazwyczaj większą sprzedaż ogółem niż marketing niezróżnicowany.

Źródła:

⠀ Wiesława Harasima

⠀ Marketing Communication Academy. Wiedza Praktyków Marketingu. Strategia segmentacji rynku https://socnetwork.files.wordpress.com/2010/07/segmentacja-rynku.pdf