La promotion

Une promotion est une opération marketing ponctuelle destinée à influencer les ventes sur le court terme. Les formes de promotions les plus courantes sont : les primes, les jeux concours, les bons de réduction, les échantillons, les offres d'essai, les soldes, etc.
La promotion des ventes est une modification temporaire et tangible de l’offre dont l’objectif est d’avoir un impact direct sur le comportement des clients de l’entreprise et sur la force de vente

Les promotions peuvent faire augmenter les ventes de quatre façons : par l'attractionde nouveaux acheteurs, par un achat anticipé de la part de consommateurs qui auraient achetéle produit de toute façon, par une augmentation des quantités achetées par ces mêmesconsommateurs ou par une augmentation de la consommation du produit. On a constaté queles nouveaux acheteurs sont responsables de la grande majorité des ventes incrémentales,c'est-à-dire les ventes additionnelles créées par la promotion consommation. En revanche,une part faible de ces ventes additionnelles est due aux achats anticipés et une part encore plus faible à l’augmentation des quantités achetées. L’effet de l’augmentation de laconsommation reste indéterminé. Les consommateurs anticipent ou retardent rarement leursachats de produits de grande consommation pour profiter des promotions, ce qui n’est pasvrai pour les achats de produits durables.

Sources2:

⠀ https://www.definitions-marketing.com/definition/promotion/

⠀ https://www.academia.edu/15517748/Promotion_des_ventes_le_point_sur_la_recherche