BTL (Below the line) (Les dépenses hors-médias)
Le BTL désigne les dépenses hors-médias et comprend notamment les actions de marketing direct et de promotion des ventes, les actions publicitaires alternatives (marketing viral, marketing du point de vente, sponsoring, salons et évènementiel) mais également les relations presse, les relations publiques…
Le hors-médias est une incitation immédiate ou différée à l’achat, d’autant plus efficace et rentable qu’elle cible un groupe restreint et spécifique. Il utilise des méthodes moins conventionnelles et se concentre sur des moyens de communication plus directs et personnalisés.
Le hors média représente désormais près de 2/3 des budgets annuels, mais cette part varie fortement selon les secteurs d’activité et peut atteindre 80 % pour le commerce et l’industrie (BtoB).
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