BTL-реклама
BTL-реклама (англ. «belowtheline» - під лінією) спрямована на нестандартні дії, націлені на втягування глядача до діалогу і відповідає за всі
заходи, пов’язані зі стимулюванням збуту, прямого маркетингу
До BTL відносяться наступні інструменти маркетингу:
1. Прямий маркетинг. Плюсами є: індивідуальна комунікація, можливість надання інформації, цілеспрямованість впливу, швидка реакція. Мінусами є: висока вартість, складність перевірки ефективності, негативне сприйняття, низький процент зворотної відповіді.
2. Стимулювання збуту серед торгівельних посередників. Плюсами є: більші об’єми закупівель, розширення поєднаного продажу. Мінусами є: додаткові витрати на одиницю товару, додаткові витрати на упаковку.
3. Стимулювання збуту серед споживачів. Плюсами є: безпосередній контакт з покупцями, підвищення ймовірність імпульсивних купівель, більші об’єми продажу, привернення уваги нових споживачів. Мінусами є: нетривалість підвищення об’ємів продажу, ефект залежить від інших систем просування товару.
4. PR. Плюсами є: привернення уваги зі сторони споживачів та ЗМІ, підвищення популярності серед споживачів. Мінусами є: вартість
За іншим підходом до BTL відносять:
- торговельний маркетинг (мерчендайзинг, стимулювання збуту, персональний продаж);
- прямий маркетинг (поштова розсилка, каталог-маркетинг, теле-маркетинг, телефонний маркетинг);
- подійний маркетинг (свята відкритого типу: виставки, презентації, roadshow; закритого типу: конференції, вечірки тощо);
- спонсоринг;
- PR
⠀ Черемних, І. В. (2013). Промоція як засіб просування маркетингових комунікацій. Комплекс «маркетинг-мікс». Наукові записки Інституту журналістики, Том 50, С. 69-73 (с. 69).
⠀ Яренко, А. В., Писанець, К. К., Рамола, М. К.-П.(2015). Маркетингове дослідження реклами на ринку кондитерських виробів України. Технології та дизайн, № 4(17). Режим доступу: http://nbuv.gov.ua/UJRN/td_2015_4_14