Marketing Przemysłowy/B2B

to forma marketingu, która koncentruje się jedynie na najbliższych bezpośrednich odbiorcach, odróżnianych od konsumentów, którzy kiedyś w końcu będą musieli w końcu używać produktu.

to forma marketingu, która koncentruje się jedynie na najbliższych bezpośrednich odbiorcach, odróżnianych od konsumentów, którzy kiedyś w końcu będą musieli w końcu używać produktu.
Marketing przemysłowy możemy uznać za pewną specyficzną część marketingu. Odnosi się on bowiem w sposób odmienny m.in. do problemów wyboru dostawców (marketing zakupów), czynników branych pod uwagę przy podejmowaniu decyzji zakupowych, kształtowaniu kanałów dystrybucji (marketing sprzedaży), problematyki związanej z promocją itp.

Podobnie jak w klasycznym marketingu, stosując marketing przemysłowy konieczne jest określenie docelowego rynku, który będzie obsługiwany przez firmę, jak również doprecyzowanie segmentów rynku, którymi przedsiębiorstwo jest zainteresowane. Podstawowa różnica przeprowadzanej segmentacji wynika z konieczności przyjęcia innych kryteriów segmentacji, np. wielkość obrotów, wielkość firmy, poziom technologiczny, lokalizacja, polityka zakupów, rodzaj i struktura zakupów, wymagania jakościowe. Mówiąc o marketingu przemysłowym i sposobie wykorzystania go dla potrzeb zorganizowania sprawnego systemu produkcyjnego, wspomnieć należy o możliwych do wykorzystania narzędziach przemysłowego marketingu-mix. Dla narzędzia – produkt – istotne jest prawidłowe ukształtowanie jakości produktu, określenie głębokości asortymentu, wypracowanie sprawnego systemu serwisowego, gwarancyjnego czy instalacyjnego, oferowanie przyszłym klientom wszechstronnego doradztwa technicznego, połączonego z systemem szkoleń.

Źródła:

⠀ K Pałucha

⠀ Tomasz Świdrak